Ci rivolgiamo ad uno specialista per la risoluzione di problemi importanti come la salute; domandiamo e ci informiamo su questo medico, primario, avvocato, commercialista, sulla sua specializzazione e scegliamo solo il migliore. Non dovremmo fare lo stesso per la scelta di un agente immobiliare? Avrà il compito di vendere la vostra casa alle migliori condizioni di mercato! Non vi sembra importante?
Un buon metodo per capire se lui o lei sia l'agente giusto è chiederne le referenze.
Si possono avere direttamente dall'interessato o acquisire le informazioni da un vecchio cliente, dall'associazione a cui appartiene e, se l'agenzia gode di una buona reputazione, probabilmente abbiamo tutti gli elementi per valutarne la serietà.
Consultate anche internet e, se un'editore, una testata giornalistica o una portale web rinomato parla di lui, probabilmente sarà una persona stimata e rispettata. Consiglio, inoltre, sempre di avere un appuntamento in Agenzia così potrete capire qual'è il background che lo circonda e l'efficienza del servizio che offrirà.
Fategli poi queste 4 domande:
1. Come intende vendere l'immobile? Se ha una risposta standard probabilmente non sarà l'agente giusto per voi ma se invece proporrà una vendita personalizzata sicuramente saprà gestire e consigliarvi il piano di marketing più adatto alle vostre esigenze;
2. Chiedetegli il piano di Marketing, ovvero, fatevi elencare tutte le attività che si impegnerà a fare per l'intera durata dell'incarico;
3. Domandate dove sarà pubblicato il vostre annuncio e, soprattutto, come sarà monitorato. Fatevi inviare, se non lo fa lui spontaneamente, un resoconto mensile o settimanale dell'attività per comprendere dove l'annuncio della casa sarà presente e quali potranno essere i potenziali clienti;
4. Collabora con altri agenti o agenzie immobiliari? Se un agente di un'altra agenzia ha un acquirente per la vostra abitazione perché non accoglierlo a braccia aperte? Ormai, la collaborazione immobiliare è una realtà anche in Italia ed un agente aperto a questo sistema che in gergo si chiama MLS, aumenterà le possibilità e migliorerà le condizioni della vendita.
Se non siete fidanzati o sposati chiedete, poi, all'Agente Immobiliare Giusto di uscire per un appuntamento!
Sapete che hanno la possibilità di detrarre la cena e tutte le bottiglie di champagne che ordinerete?
Solitamente conosce molte persone e sceglierà sicuramente un ottimo ristorante. E' abituato, per di più, ad avere il cellulare sempre con se', così, quando lo chiamerete, non potrà mai dire che non fosse raggiungibile. ;)
Francesco Colarieti
Consulente Immobiliare
